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Curso de negociación

Cursos

Curso Estrategias de Negociación

Objetivo

Aumentar el potencial negociador de los participantes por medio del estudio de los elementos que intervienen en el proceso de negociación, así como de sus características personales, para que puedan identificar con facilidad sus áreas de mejora.

Beneficios
  • Planificar todos los detalles a tener en cuenta en una negociación.
  • Aprender a conseguir reunir la información necesaria.
  • Identificar los intereses y necesidades de la otra parte, reforzando las relaciones.
  • Controlar las conversaciones mediante el uso de preguntas.
  • Comunicar nuestra posición de forma clara y precisa y, hacerse entender con más facilidad.
Contenidos

Cuando le damos un golpe a una pelota de tenis por encima de la red, la clase de golpe con la que la propinamos determina el tipo de revés que vamos a recibir en respuesta. Con los ambientes de negociación ocurre lo mismo. El tipo de clima que usted crea determina el tipo de clima que consigue.

En el curso de negociación el participante adquiere las técnicas que le llevarán a:

  • Estrategias de Negociación
    • Conocer las características de un buen negociador. Los estilos y las actitudes del negociador.
    • Adquirir las técnicas de Negociación. Qué hacer y qué no hacer en la negociación.
    • Aprender los componentes básicos de la negociación.
    • Preparación: Selección del equipo.
    • Roles. Búsqueda de información (propia y del oponente).
    • La visión de la negociación.
    • Cómo fijar objetivos.
    • Definición de estrategias y tácticas.
  • La sesión de negociación

    • Identificar los intereses.
    • Cómo hacer preguntas (qué y cómo).
    • Saber aplicar la comunicación no verbal.
    • Controlar las emociones.
    • Aprender a generar opciones, con asertividad y empatía.
    • Descubrir los criterios objetivos: Transmitir seguridad y convicción.
    • Cómo resolver el estancamiento en una negociación.
    • Saber tratar las objeciones.
    • Motivar a la acción y conseguir el acuerdo.
    • Realizar el seguimiento de los acuerdos.
Detalles del curso:
  • curso de negociación

    Dirigido a profesionales, directivos, mandos intermedios… de cualquier sector. También dirigido a grupos de empresa.

  • curso de negociación presencial

    El curso de negociación es presencial en Madrid.

  • curso de negociación plazas

    Máximo 10 alumnos por curso.

  • curso de negociación duracion

    Duración de 6 horas, un día.

  • curso de negociación material

    Incluye manual y material necesario, evaluaciones y diploma.

  • curso de negociación descuentos

    Precio a consultar.

  • curso de negociación calendario

    Varias convocatorias. Consulta próximas fechas y otras convocatorias con plazas disponibles.

Gestionamos las bonificaciones con la Fundación Tripartita sin coste adicional.

Ofrecemos varias modalidades y facilidades de pago.

Para reservar tu plaza o solicitar más información del curso de Estrategias de Negociación, envíanos tus datos a través del formulario o llámanos al teléfono 91.593.87.95.

Te invitamos a visitarnos, en pleno centro de Madrid.

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91 593 87 95

Próximas Convocatorias
  • Varias convocatorias al año. Consulta próximas fechas con plazas disponibles.
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José Manuel Costas Soto

Director Comercial en Remeco
"Quiero expresar mi reconocimiento personal a Mª Dolores porque ha conseguido influir positivamente en mi persona. Muchas gracias!!"
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Fátima C.

Regional Sales Manager
"Realmente recomiendo el Curso de Comunicación y Desarrollo de Habilidades, de Growman Group, puesto que ayuda a tomar decisiones importantes para que algo cambie, y ver las situaciones desde un punto de vista diferente."
Curso de negociación Alfonso José García de Vinuesa Ordovás

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"Me ha encantado. He afianzado el aprendizaje de mis experiencias vividas, mi claridad acerca de lo que quiero ser. Lo necesita todo ser humano. ¿por qué? ¿Autorrealización? ¿Felicidad?"
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Gestión de Transporte y Logística
"Me ha parecido muy interesante y creo que todo el mundo debe realizar este curso."
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Project manager /Consultor
"El programa es muy bueno. Perfectamente orientado a la mejora de esta habilidad. Ha sido duro en algún momento pero muy muy interesante. Formadora colosal. Grupo muy bueno."
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Estudiante
"Reitero mi agradecimiento a las dos personas que han impartido el curso, su amabilidad y capacidad de transmitir todas las enseñanzas. Muchas gracias."
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J.T. Business Aplications
"Muy práctico y ameno. El entrenador es excepcional. Me parece que amplía la perspectiva de la vida que tiene cualquiera."
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Gerente
"Supera mis expectativas. El formador conoce perfectamente de lo que habla y a dónde nos quiere llevar. El curso genera beneficios en lo personal y lo profesional."