Estrategias de negociación
Próximas convocatorias
A determinar
desplazar
Objetivos
Aumentar el potencial negociador de los participantes por medio del estudio de los elementos que intervienen en el proceso de negociación, así como de sus características personales, para que puedan identificar con facilidad sus áreas de mejora.
Beneficios
Planificar todos los detalles a tener en cuenta en una negociación.
Aprender a conseguir reunir la información necesaria.
Identificar los intereses y necesidades de la otra parte, reforzando las relaciones.
Controlar las conversaciones mediante el uso de preguntas.
Comunicar nuestra posición de forma clara y precisa y, hacerse entender con más facilidad.
Contenidos
Cuando le damos un golpe a una pelota de tenis por encima de la red, la clase de golpe con la que la propinamos determina el tipo de revés que vamos a recibir en respuesta. Con los ambientes de negociación ocurre lo mismo. El tipo de clima que usted crea determina el tipo de clima que consigue.
En el curso de negociación el participante adquiere las técnicas que le llevarán a:
Estrategias de Negociación
Conocer las características de un buen negociador. Los estilos y las actitudes del negociador.
Adquirir las técnicas de Negociación. Qué hacer y qué no hacer en la negociación.
Aprender los componentes básicos de la negociación.
Preparación: Selección del equipo.
Roles. Búsqueda de información (propia y del oponente).
La visión de la negociación.
Cómo fijar objetivos.
Definición de estrategias y tácticas.
La sesión de negociación
Identificar los intereses.
Cómo hacer preguntas (qué y cómo).
Saber aplicar la comunicación no verbal.
Controlar las emociones.
Aprender a generar opciones, con asertividad y empatía.
Descubrir los criterios objetivos: Transmitir seguridad y convicción.
Cómo resolver el estancamiento en una negociación.
Saber tratar las objeciones.
Motivar a la acción y conseguir el acuerdo.
Realizar el seguimiento de los acuerdos.
Máximo 10 participantes por convocatoria
Dirigido a profesionales, directivos, mandos intermedios de cualquier sector. También dirigido a grupos de empresa.
El curso es presencial en Madrid.
Máximo 10 alumnos por curso.
Duración de 6 horas, un día.
Incluye manual y material necesario, evaluaciones, diploma y grabaciones personalizadas.
Precio a consultar.
Varias convocatorias mensuales. Consulta próximas fechas y otras convocatorias con plazas disponibles.
Opiniones de Alumnos
Testimonios
Gestión y Dirección Empresarial
Curso necesario y válido para todos los perfiles profesionales. Es imprescindible manejar y conocer las pautas de la oratoria. Estoy satisfecho y volvería a repetirlo.
Sacerdote
En muy poco tiempo te ayuda a sacar rendimiento de tu capacidad de oratoria y además te incentiva a comunicarte con naturalidad, finalmente te entrega herramientas para tu propia protección.
Consultora Ciberseguridad
Perfecto en la cantidad de personas que lo hacemos. Muy muy buena calidad. Muy personalizado y muy práctico.
Gestor Recuperaciones
Excelente. Me ha hecho ver aspectos positivos de mí y a ponerlos en valor que me han dado seguridad.
Marketing Online
Ha sido una experiencia fabulosa. La entrenadora excelente y encantadora. Mil gracias.
Responsable de Compras
Sólido, efectivo, profesional y elaborado con gran atención al detalle. Excelente formadora. Lo recomiendo porque marca la diferencia, hay un claro “antes y después” al finalizar el curso.
Empresario
En general todo muy útil, el método de cada exposición y el vernos en la TV nos ayuda mucho. El entrenador muy bien y agradable y buen comunicador. Han sido dos jornadas muy útiles. Gracias.
Gerente de Proyectos & Coach Ejecutivo
El curso me supone un cambio importante y a mejor. Es algo que quiero para los que me rodean. El entrenador excelente y un cierre muy emocional. Te quedas con ganas de más. Un acierto haber venido. Gracias Amado, Pedro y Pablo.
Gestión comercial y Marketing
Curso muy recomendable por su impacto inmediato
Práctico y de aplicación inmediata. Muy versátil pues se puede aplicar no solo en oratoria, también en negociación, asertividad, etc…
Abogada y Ejecutiva
Ha tenido un fuerte impacto en mi persona y mi seguridad, lleno de aprendizaje. El entrenador a tenido un acompañamiento continuo durante todo el desarrollo del curso. Lo recomiendo porque además genera cambios que servirán no solo en lo profesional, sino también a lo personal. El curso es muy completo, he aprendido muchas cosas que ni tenía noción de ellas.
Profesional Sector Inmobiliario
Muy bien dirigido en el tiempo y muy bien estructurado. Pablo me ha parecido un excelente profesional, que domina perfectamente su trabajo haciéndolo grato y productivo y está muy bien adecuado en al tiempo. Lleno de información y práctica. Reitero mi buena opinión acerca del entrenador, ha superado mis expectativas, excelente profesional.
Magisterio
Programa muy completo para hacerlo en 16 horas intensivas, contenido que se puede implantar en todos los ámbitos el entrenador muy buen formador, interesado en por los alumnos, dispuesto a ayudar y a guiar.
En definitiva un curso muy completo, intensivo y de gran utilidad.
Administrativo Domo G.
Una experiencia magnífica el curso realizado en Growman Group, "Comunicación y desarrollo de habilidades" , tanto a nivel profesional como personal, te ofrecen herramientas de éxito. Muy recomendable. Gracias al equipo en general, y en particular a Mª Dolores y Noelia, que nos han enseñado y acompañado a lo largo de dos días y medio de aprendizaje y mucho más. Enhorabuena.
Ejecutiva de Mapfre
El curso de Comunicación y Desarrollo de Habilidades es magistral. A parte de aprender cómo desarrollar una comunicación eficaz y una escucha activa, desarrollas otras herramientas y habilidades que te servirán en tu mundo profesional y personal. Un 10.
Gerente Mu Exclusive
De momento, yo he hecho dos cursos con ellos, el de oratoria y el de habilidades de comunicación y no puedo estar más contenta con todo. Desde que los llamas para pedir información y el trato que te dan, así como los cursos y la forma de desarrollarse las clases, que nunca dejan de ser toda una sorpresa. Tienen métodos que sorprenden haciéndolos muy divertidos y con ganas de implicarse activamente en las clases. Nada de eternos tostones de discurso con power point, tan lamentablemente extendidos en la formación. Muy recomendable su formación en todos los sentidos.
Project Management Profesion Lead HP Software
Quería trasladarse mis felicitaciones por el curso de Comunicación y Desarrollo de Habilidades de la semana pasada, fue muy interesante práctico y motivador. Mª Dolores condujo el ritmo del curso perfectamente para fijar los conceptos clave de manera amena y práctica. También aprendimos mucho de las experiencias de cada asistente, gracias a la variedad de sectores empresariales y experiencias.
Profesor de Secundaria
Soy profesional de la Educación desde hace 21 años y, realizar este fructífero curso ha sido una de mis mejores decisiones en cuanto a formación que he tomado en mis últimos años. La calidad de los materiales, la cualificación de su profesorado y la simpatía que su dirección destila, hacen que esta EMPRESA brille radiante en medio de un gris mundo de superficialidad.
Maestra
He hecho el curso "Comunicación y habilidades" durante el mes de Febrero de 2019. Nos lo ha dado Mª Dolores Cañada, una gran profesional con mucha experiencia y una estupenda comunicadora y líder. Ha sido una experiencia muy interesante y enriquecedora. Formamos un grupo integrado y nos facilitamos el aprendizaje los unos a los otros. Lo recomiendo a todo el mundo, y que lo hagan cuanto antes. Se aprenden habilidades necesarias para la vida. Gracias al equipo de Growman y especialmente a María Dolores por lo que me ha enseñado.
Manager Specialist
Atendí gracias a la empresa en la que trabajo al curso de comunicación y desarrollo de habilidades de 2 días y medio de formación, ahora tengo un sinfín de herramientas para mejorar mi comunicación, escucha, motivación, etc que me servirá tanto en mi profesión como en mi vida personal, eternamente agradecida por estos aprendizajes. Nunca olvidaré mi paso por Growman Group. Y gracias infinitas a Mª Dolores, trabajo excepcional.
Realicé el Curso de Comunicación y Desarrollo de Habilidades en Growman Group.
Su profesionalidad y trato cercano hacen conectar fácilmente y sacar el máximo provecho a 2 días intensivos en los que te ayudan a profundizar en aspectos tan esenciales como los valores por los que nos regimos, y el uso de la gestión del tiempo.
Personalmente, creo que ha sido una experiencias totalmente motivadora, en la cual he descubierto aspectos personales que desconocía hasta el momento y me ayudarán a seguir creciendo no sólo como profesional, sino como ser humano.